摘要：本項⽬旨在解決在校⼤學(xué)⽣因旅游拍照需求⽽產(chǎn)⽣的“快時尚”服裝消費(fèi)浪費(fèi)問題。依托共享經(jīng)濟(jì)理念，項⽬原計劃通過開發(fā)微信⼩程序，提供線上預(yù)約、線下取⾐的⽹紅旅游服裝租賃服務(wù)。在實施過程中，由于資⾦限制，項⽬策略調(diào)整為以微信公眾號“旅⾐櫥”為核⼼進(jìn)⾏市場培育與前期運(yùn)營。通過內(nèi)容營銷積累了初始⽤戶群體，并對⽬標(biāo)⽤戶的消費(fèi)偏好進(jìn)⾏了調(diào)研。項⽬團(tuán)隊成功與校外洗⾐店達(dá)成初步合作意向，并實地考察了實體租賃店鋪的運(yùn)營模式。研究表明，⼤學(xué)⽣對旅游服裝租賃接受度⾼，市場潛⼒巨⼤，但項⽬的成功落地依賴于解決線下倉儲、初期服裝采購等資⾦密集型環(huán)節(jié)。本項⽬在有限的資源下，驗證了商業(yè)模式的可⾏性，為后續(xù)發(fā)展奠定了⽤戶基礎(chǔ)和運(yùn)營經(jīng)驗。
關(guān)鍵詞：共享經(jīng)濟(jì)；服裝租賃；⼤學(xué)⽣消費(fèi)；綠⾊環(huán)保；微信公眾號
⼀、緒論
1.1項⽬背景與意義
隨著社交媒體的普及，⼤學(xué)⽣群體在外出旅游時，對“出⽚”（拍出⾼質(zhì)量照⽚）的需求⽇益增⻓。這催⽣了對多樣化、時尚化服裝的巨⼤需求。然⽽，“⽹紅”服裝款式更新迭代速度快，⽣命周期短，許多學(xué)⽣購⼊的服裝僅為單次旅游穿著，隨即被閑置，造成了顯著的經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)和環(huán)境負(fù)擔(dān)。本項⽬正是基于這⼀痛點，依托⼤學(xué)⽣周末及假期的旅游熱潮，提出“以租代購”的解決⽅案。通過提供便捷的⽹紅服裝租賃服務(wù)，不僅能滿⾜學(xué)⽣們追求時尚、展⽰個性的需求，還能有效減少⾐物過度消費(fèi)，踐⾏綠⾊環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念，具有積極的社會價值和市場前景。
1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
服裝租賃作為共享經(jīng)濟(jì)的⼀個分⽀，在國外已發(fā)展出較為成熟的商業(yè)模式，如美國的Rent the Runway。國內(nèi)市場近年來也涌現(xiàn)出多個服裝租賃平臺，但多集中于⾼端禮服或⽇常通勤裝，專⻔針對⼤學(xué)⽣旅游場景的細(xì)分市場尚處藍(lán)海。現(xiàn)有校園內(nèi)的服裝租賃服務(wù)多為傳統(tǒng)的線下模式，服務(wù)范圍有限，流程不夠便捷。本項⽬結(jié)合線上平臺與線下服務(wù)，專注于旅游服裝這⼀垂直領(lǐng)域，是對現(xiàn)有市場模式的創(chuàng)新與補(bǔ)充。
1.3研究⽬標(biāo)與內(nèi)容
本項⽬核⼼研究⽬標(biāo)為：通過提供優(yōu)質(zhì)、便捷的旅游⽹紅服裝租賃服務(wù)，降低⼤學(xué)⽣的服裝消費(fèi)浪費(fèi)，推⼴綠⾊消費(fèi)理念。具體研究內(nèi)容包括：構(gòu)建⼀個線上服務(wù)平臺，實現(xiàn)服裝展⽰、庫存查詢、線上預(yù)約等功能；建⽴⼀套線下服務(wù)流程，包括服裝倉儲、清洗消毒、取⾐歸還等環(huán)節(jié)；探索并驗證⾯向在校⼤學(xué)⽣的“線上引流+線下服務(wù)”的商業(yè)模式的可⾏性。
⼆、項⽬實施過程與⽅法
2.1商業(yè)模式調(diào)整與平臺搭建
項⽬初期計劃開發(fā)功能完備的微信⼩程序，但在進(jìn)⾏技術(shù)評估和預(yù)算分析后，發(fā)現(xiàn)前期開發(fā)成本遠(yuǎn)超項⽬啟動資⾦。為確保項⽬能夠順利推進(jìn)，團(tuán)隊經(jīng)審慎討論，決定調(diào)整技術(shù)路線。我們將第⼀階段的⽬標(biāo)從“交易平臺”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;內(nèi)容與社群平臺”，選擇成本更低、運(yùn)營更靈活的微信公眾號“旅⾐櫥”作為切⼊點。⾃2024年6⽉起，公眾號開始運(yùn)營，累計發(fā)布推⽂15篇，內(nèi)容涵蓋旅游穿搭攻略、時尚趨勢分析、環(huán)保⽣活理念等，成功吸引了第⼀批種⼦⽤戶。
2.2市場調(diào)研與合作洽
為深⼊了解⾏業(yè)實踐，項⽬團(tuán)隊組織成員前往校外多家實體服裝租賃店鋪進(jìn)⾏實地考察學(xué)習(xí)。調(diào)研內(nèi)容重點圍繞店鋪的倉庫管理、服裝采購渠道、定價策略及客戶服務(wù)流程。通過調(diào)研，我們對線下運(yùn)營的復(fù)雜性和關(guān)鍵節(jié)點有了更深刻的認(rèn)識。同時，團(tuán)隊積極尋找外部合作伙伴，與學(xué)校周邊⼀家信譽(yù)良好的洗⾐店進(jìn)⾏了多次洽談，已就服裝的專業(yè)清洗與消毒服務(wù)達(dá)成初步合作意向，解決了項⽬運(yùn)營中的關(guān)鍵⼀環(huán)——服裝清潔問題。
2.3運(yùn)營策略與宣傳推⼴
宣傳⼯作與公眾號運(yùn)營同步進(jìn)⾏。我們利⽤校園作為天然的拍攝場景，組織團(tuán)隊成員拍攝了⼀系列服裝穿搭宣傳圖⽂，并在公眾號上進(jìn)⾏發(fā)布。這些內(nèi)容不僅直觀展⽰了未來可供租賃的裝風(fēng)格，也因其貼近校園⽣活⽽獲得了較⾼的關(guān)注度。此外，我們計劃在租賃倉庫落實后，將采購部分熱⻔款式的服裝，⽤于進(jìn)⼀步的宣傳拍攝和初期試運(yùn)營。
三、項⽬成果與分析
3.1運(yùn)營數(shù)據(jù)分析
截⾄2025年4⽉，微信公眾號“旅⾐櫥”已積累了初步的運(yùn)營成果。以下為主要運(yùn)營數(shù)據(jù)：
為更準(zhǔn)確地把握用戶需求，我們通過公眾號進(jìn)⾏了⼀次線上問卷調(diào)查（有效樣本N=250）。調(diào)查結(jié)果顯⽰，學(xué)⽣對不同風(fēng)格的旅游服裝有明顯偏好。
如圖表所⽰，“海邊甜美型”服裝以45%的⽐例成為最受歡迎的類別，這與⼤學(xué)⽣熱⻔旅游⽬的地多為海濱城市有關(guān)。“城市旅游型”也占據(jù)了30%的份額。這些數(shù)據(jù)為我們未來的服裝采購提供了重要的決策依據(jù)。
3.2遇到的問題與反思
在項⽬推進(jìn)過程中，我們遇到了⼏個核⼼挑戰(zhàn)：
1.資⾦短缺問題：這是項⽬⾯臨的最主要障礙。⽆論是⼩程序開發(fā)、線下倉庫租賃還是⾸批服裝采購，均需要較⼤額度的資⾦投⼊，現(xiàn)有預(yù)算難以完全覆蓋，導(dǎo)致項⽬從“交易”階段暫時退回“培育”階段。
2.線下倉儲難題：尋找⼀個安全、便捷且租⾦合理的線下倉庫是項⽬落地的關(guān)鍵。校內(nèi)空間緊張，校外租⾦⾼昂，且需要考慮消防安全、防潮防霉等問題，⾄今未能找到理想的解決⽅案。團(tuán)隊曾考慮使⽤社區(qū)⾃助洗⾐房作為臨時清洗點，但這⽆法解決服裝的存儲和管理問題。
3.供應(yīng)鏈構(gòu)建挑戰(zhàn)：雖然與洗⾐店達(dá)成了初步合作，但服裝的采購渠道尚未打通。如何以合理價格購⼊⾼質(zhì)量、⾼潮流性的服裝，并建⽴穩(wěn)定的更新機(jī)制，是項⽬能否持續(xù)吸引⽤⼾的關(guān)鍵。
3.3解決⽅案與調(diào)整
⾯對上述問題，團(tuán)隊采取了務(wù)實的調(diào)整策略。⾸先，通過轉(zhuǎn)向微信公眾號運(yùn)營，以“輕啟動”模式驗證市場需求，積累⽤⼾，避免了早期⾼額的技術(shù)投⼊⻛險。其次，通過實地考察和與從業(yè)者交流，加深了對⾏業(yè)運(yùn)營的理解，為未來制定更周密的倉儲和采購⽅案打下基礎(chǔ)。⽬前，團(tuán)隊正積極撰寫更詳細(xì)的商業(yè)計劃書，準(zhǔn)備申請更⾼階的創(chuàng)業(yè)⽀持或?qū)で筇焓雇顿Y，以解決資⾦瓶頸。
五、總結(jié)與展望
本項⽬從⼀個清晰的市場痛點出發(fā)，旨在通過共享服裝的模式，為⼤學(xué)⽣提供⼀個經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的旅游著裝解決⽅案。在過去⼀年多的時間⾥，團(tuán)隊經(jīng)歷了從理想到現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變，根據(jù)實際資源狀況，靈活地將項⽬重⼼從技術(shù)開發(fā)調(diào)整為市場驗證和⽤⼾積累。“校園旅游服裝租賃”模式具有明確的市場需求與環(huán)保意義。項目成功完成了從零到一的概念驗證、平臺搭建（輕量化）、合作探索與市場調(diào)研，但因資金限制未能實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。綜上所述，本項目是一次成功的創(chuàng)業(yè)探索，不僅驗證了商業(yè)構(gòu)想，更明確了將構(gòu)想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實所需的資源、潛在風(fēng)險與發(fā)展路徑。項目雖暫告一段落，但其價值已得到充分體現(xiàn)