2025年7月2日，南京師范大學泰州學院“紅心研墨”志愿教學團隊在菀坪橘子園深化助農實踐。不同于單純幫銷的短期幫扶，團隊將重心放在培育農戶自主直播運營能力上，力求讓“一時熱銷”轉化為“長久好銷”，為鄉村產業注入可持續發展的內生動力。
“一次直播賣得好，不如次次能賣好。”這是“紅心研墨”團隊在實踐中始終秉持的核心思路。通過前期調研，同學們敏銳察覺到，農戶面臨的不僅是銷路狹窄的問題，更欠缺駕馭直播這一新興渠道的能力。“很多農戶想嘗試，但不知道怎么開播、怎么留客、怎么把生意做長久。”團隊負責人坦言，這種“能力斷層”正是制約農產品直播可持續發展的關鍵。
圖為團隊協商溝通。通訊員梁貝貝 攝
為此，團隊量身打造了“三階成長”培育體系，為農戶鋪設從“入門”到“精通”的成長路徑。在0-3個月的生存階段，聚焦“會開播、能賣貨”的基礎目標，從賬號注冊、商品上架到簡單的接待話術，逐項拆解教學。同學們手寫流程手冊，標注“開播前必檢查網絡”“回復評論要帶稱呼”等細節，確保農戶能獨立完成直播全流程。
進入3-6個月的發展階段，培訓重點轉向“聚粉絲、留客戶”。團隊教農戶用“果園趣事”“采摘預告”等內容運營粉絲群，比如拍下疏果時的場景配文“今天掐掉了小果子，剩下的會更甜”，用高頻互動提升復購率。有農戶起初覺得“沒必要”，在同學們的示范下嘗試后發現，常聯系的老客戶下單量比新客多了近三成。
6個月后的成熟階段，則以“樹品牌、擴影響”為目標。團隊結合農戶特點打造個人IP：擅長農技的“橘子張大爺”主打“田間小課堂”，直播講解疏花疏果技巧；爽朗健談的“李嬸”則以“果園生活秀”吸引粉絲，分享橘子醬的家常做法。這些差異化定位，讓菀坪橘子園在同類直播中形成獨特競爭力。
培訓過程中，“手把手帶練+實時糾錯”的模式貫穿始終。農戶模擬直播時，團隊成員化身“挑剔觀眾”接連發問：“橘子酸不酸？”“壞果包賠嗎？”“能便宜點嗎？”逼著農戶練出應變能力。直播結束后，同學們連夜整理數據報表，用柱狀圖展示“提到‘現摘現發’時下單量上漲20%”“鏡頭掃過果園全景時停留時長增加”等結論，讓農戶直觀理解“什么做法更有效”。
成效在實踐中逐漸顯現。有位農戶最初對著鏡頭手足無措，半天說不出一句完整話，如今不僅能熟練介紹橘子的糖度、儲存方法，還學會了用“家人們點個關注，下次直播抽免單”的互動技巧調動氣氛。“以前總怕沒人買，現在敢主動跟大家聊天，知道怎么留住人了。”他笑著說，眼里的光藏不住。更令人欣喜的是，越來越多農戶有了底氣：“以后不用等別人幫，我們自己也能把橘子賣向全國。”
從“輸血”到“造血”的轉變，正是這場實踐的價值所在。“紅心研墨”團隊用“授人以漁”的堅持，讓農戶從直播的“旁觀者”變成“主導者”。當數字技能與鄉土智慧碰撞出火花，鄉村振興的內生動力便有了蘇醒的土壤——這不僅是橘子園的蛻變，更是青春力量賦能鄉村的生動注腳。
鄉村振興，關鍵在人。當農戶掌握了直播這一“數字技能”，就等于握住了打開市場的“金鑰匙”。菀坪橘子園的實踐，是從“外部輸血”到“內部造血”的轉變，讓農戶從產業發展的“參與者”變成“主導者”。未來，團隊將聯合當地政府、電商平臺，建立長效培訓機制，不僅教直播，更傳理念——讓農戶明白，數字時代，“會種”更要“會說”，“好產品”更要“會傳播”，真正實現“賦能一人，帶動一片”。
