“鑫”模式賦能“新”鄉(xiāng)村：嘉善縣鑫鋒村特色發(fā)展路徑

　　城鄉(xiāng)融合發(fā)展是我國“十四五”規(guī)劃的重要戰(zhàn)略方向，旨在打破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，促進(jìn)生產(chǎn)要素雙向流動與公共資源合理配置，推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化與鄉(xiāng)村振興。嘉善縣地處長三角核心區(qū)域，憑借優(yōu)越的地理位置和政策支持，在城鄉(xiāng)融合發(fā)展中走在前列。鑫鋒村作為嘉善縣鄉(xiāng)村發(fā)展的典型代表，從曾經(jīng)的純農(nóng)業(yè)村蛻變?yōu)槿缃竦?ldquo;網(wǎng)紅音樂村”，其發(fā)展模式具有重要的研究價值。 
　　鑫鋒村以“數(shù)字音樂村”為定位，將地域文化與音樂業(yè)態(tài)深度融合。2020年，村里統(tǒng)一房屋風(fēng)貌與田園風(fēng)貌，實(shí)施“碧水繞村”工程，改善村容村貌；2022年，以“天籟鑫鋒·唱響未來”為主題，構(gòu)建“樂享、樂創(chuàng)、樂業(yè)、樂活、樂居”五大樂章，成功創(chuàng)建浙江省3A級景區(qū)村莊。村內(nèi)打造了多個特色文旅場景：音樂島匯聚吉他工坊、小提琴之家、古箏坊等，成為音樂愛好者的打卡地；水岸風(fēng)情街沿河布局餐飲民宿、休閑娛樂設(shè)施，滿足游客多樣化消費(fèi)需求；常嘉高速橋下的“律動長廊”被改造為嘉興市首個高速橋下休閑公園，配備游樂設(shè)施，成為親子游玩熱門場所。2024年，鑫鋒村舉辦助農(nóng)共富集市、鄉(xiāng)村音樂會、農(nóng)事活動等，吸引游客近15萬人次，拉動綜合經(jīng)濟(jì)效益300余萬元。
　　鑫鋒村整合共富直播間、共富驛站、共富農(nóng)田、共富學(xué)堂，構(gòu)建全方位共富載體。與浙江一里谷農(nóng)業(yè)科技有限公司合作建設(shè)農(nóng)業(yè)小微產(chǎn)業(yè)園，開展共享田園、親子微耕體驗(yàn)、精品采摘等項(xiàng)目，豐富農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)。通過土地流轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化種植，注冊“三金牌”大米品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。同時，借助電商直播拓寬銷售渠道，“三合”共富工坊出產(chǎn)的大米價格從1.35元/斤提升至4.50元/斤，有效增加了農(nóng)民收入。此外，引入一里葫蘆鄉(xiāng)創(chuàng)（嘉興）有限公司運(yùn)營景區(qū)與農(nóng)產(chǎn)品營銷，打造“一里葫蘆·桃喜共富農(nóng)創(chuàng)園”，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)種植高端水果，結(jié)合二十四節(jié)氣農(nóng)耕活動、親子研學(xué)等，形成“農(nóng)業(yè)+”新業(yè)態(tài)。2023年6月以來，該農(nóng)創(chuàng)園接待游客超5萬人次，采摘銷售總收入100多萬元，利潤約13萬元。
  　　雖然鑫鋒村發(fā)展迅速，但也存在一定問題。鑫鋒村收入結(jié)構(gòu)較為單一，強(qiáng)村公司項(xiàng)目收入占51%，物業(yè)和土地租金收入占46.4%。“飛地抱團(tuán)”的羅星街道精密機(jī)械創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定期后，增長放緩，且受行業(yè)競爭加劇影響，盈利能力受限。旅游項(xiàng)目受季節(jié)影響大，淡季收入大幅下降，且旅游產(chǎn)品缺乏深度體驗(yàn)型和高附加值產(chǎn)品，游客消費(fèi)集中在基礎(chǔ)游玩與簡單餐飲，文創(chuàng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品深加工消費(fèi)較少。同時，村集體收入對政府補(bǔ)助依賴較高，一旦政策變動或資金撥付延遲，將影響村莊運(yùn)營與項(xiàng)目推進(jìn)，缺乏內(nèi)生“造血”能力。鑫鋒村擁有6.6萬平方米經(jīng)營性資產(chǎn)，但資產(chǎn)變現(xiàn)面臨挑戰(zhàn)。一方面，村干部缺乏專業(yè)評估知識，難以準(zhǔn)確評估閑置土地、老房屋的旅游開發(fā)與文化價值，在合作談判中處于劣勢；另一方面，市場推廣渠道單一，未充分利用新媒體與專業(yè)展會，且缺乏專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，無法將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。
　　人才方面，文旅運(yùn)營、農(nóng)業(yè)技術(shù)、管理銷售等領(lǐng)域?qū)�業(yè)人才短缺。文旅項(xiàng)目推廣效果差、活動缺乏創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)技術(shù)落后導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量質(zhì)量難提升，管理人才不足使村莊發(fā)展規(guī)劃與項(xiàng)目實(shí)施存在短板。此外，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者缺乏現(xiàn)代營銷思維，農(nóng)產(chǎn)品銷售依賴單一渠道，品牌建設(shè)薄弱，難以實(shí)現(xiàn)價值提升。
　　農(nóng)林產(chǎn)業(yè)方面，村民多從事傳統(tǒng)種植業(yè)與簡單加工制造業(yè)，產(chǎn)業(yè)附加值低。傳統(tǒng)種植方式粗放，依賴化肥農(nóng)藥，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量質(zhì)量下降；加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量低、利潤薄，缺乏先進(jìn)技術(shù)與市場信息，產(chǎn)業(yè)增速緩慢。
　　針對收入來源單一的問題，鑫鋒村可以深入挖掘音樂文化與非遺資源，開發(fā)音樂主題文創(chuàng)產(chǎn)品、田歌體驗(yàn)項(xiàng)目，拓展文旅產(chǎn)業(yè)鏈，提升旅游附加值。推出會員制服務(wù)，吸引游客長期消費(fèi)；推動文旅與電商融合，通過直播帶貨銷售特色產(chǎn)品，拓寬收入渠道；加強(qiáng)村集體財務(wù)管理，提高資金使用效率，提升自身盈利能力，逐步減少對政府補(bǔ)助的依賴。組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)對閑置資源進(jìn)行清查評估，制定開發(fā)規(guī)劃，將閑置老房屋改造為特色民宿、創(chuàng)意工作室，閑置土地打造為采摘園、農(nóng)事體驗(yàn)區(qū)。組建專項(xiàng)宣傳小組，利用抖音、小紅書等新媒體平臺，結(jié)合旅游展會、農(nóng)業(yè)招商會，宣傳村莊資源，提升資源變現(xiàn)效率。與高校、職業(yè)院校合作建立實(shí)習(xí)基地，吸引專業(yè)人才；建立分層培訓(xùn)體系，提升村干部治理能力與村民就業(yè)技能；出臺住房補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)資金扶持等人才政策，吸引外部人才與返鄉(xiāng)人才，形成“內(nèi)外人才雙向流動”格局。
　　加大農(nóng)林產(chǎn)業(yè)科技投入，引進(jìn)智能化溫室大棚等先進(jìn)設(shè)備，推廣精準(zhǔn)種植技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量質(zhì)量；推動農(nóng)產(chǎn)品深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值。打造特色農(nóng)林產(chǎn)品品牌，通過電商平臺、城市展銷中心、農(nóng)產(chǎn)品展會等，拓寬銷售渠道，提升產(chǎn)品市場競爭力。創(chuàng)新片區(qū)聯(lián)合大黨委體系與黨建聯(lián)建模式，推進(jìn)重點(diǎn)村組團(tuán)發(fā)展，以跨區(qū)協(xié)作、業(yè)態(tài)創(chuàng)新等方式，提升區(qū)域發(fā)展效益，緩解村莊支出壓力。
  　　在城鄉(xiāng)融合背景下，鑫鋒村通過“鑫”模式，即文旅與農(nóng)業(yè)協(xié)同的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)創(chuàng)新、抱團(tuán)發(fā)展的強(qiáng)村公司合作、政策資金支撐的財政保障，實(shí)現(xiàn)了從純農(nóng)業(yè)村到“網(wǎng)紅音樂村”的轉(zhuǎn)型，為鄉(xiāng)村振興提供了鮮活樣本。然而，村莊在發(fā)展中仍面臨收入單一、資源利用不足、人才匱乏、剛性支出壓力大等問題。
　　未來，鑫鋒村需進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展路徑，豐富收入來源、提升資源利用效率、強(qiáng)化人才支撐、推動農(nóng)林產(chǎn)業(yè)升級，逐步增強(qiáng)內(nèi)生發(fā)展動力。其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也為其他鄉(xiāng)村提供了借鑒，即在城鄉(xiāng)融合發(fā)展中，需結(jié)合自身特色，創(chuàng)新發(fā)展模式，激活資源潛力，強(qiáng)化機(jī)制保障，方能實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村可持續(xù)發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的落地見效貢獻(xiàn)力量。